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ＡＩＤＭＡからＡＩＳＡＳへ、ＡＩＤＭＡの法則（アイドマの法則）からＡＩＳＡＳの法則（アイサスの法則）へ消費者行動変化

Aidma ＡＩＤＭＡの法則（アイドマの法則）は、消費者の心理と行動を説明したモデル。
　Ａ（Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ：注意を引く）
　Ｉ（Ｉｎｔｅｒｅｓｔ：興味をもつ）
　Ｄ（Ｄｅｓｉｒｅ：欲求をもつ）
　Ｍ（Ｍｅｍｏｒｙ：記憶する）
　Ａ（Ａｃｔｉｏｎ：行動、購買する）
マーケティングの世界では長らく使われてきた。他にもいくつかの消費者の購買心理の流れを表わすモデルがあったが、今でもそこそこ使える生き残った有用な法則だ。ただし、ＷＥＢ購買においてはあらたな法則が提唱されている。それがAISASの法則（アイサスの法則）だ。宣伝会議という広告業界の出版社からの書籍で発表されている。今週号の日経ビジネスの記事にも紹介されていた。

ＡＩＳＡＳの法則（アイサスの法則）とは秋山 隆平氏と杉山 恒太郎氏が宣伝会議の「ホリスティック・コミュニケーション」という本の中で話している。インターネットの登場により、消費者の購買心理や行動は変化しているというものだ。

AisasAISASの法則（アイサスの法則）
　Ａ（Ａｔｅｎｔｉｏｎ：注目する）
　Ｉ（Ｉｎｔｅｒｅｓｔ：興味を持つ）
　Ｓ（Ｓｅaｒｃｈ：調べる）
　Ａ（Ａｃｔｉｏｎ：行動、購買する）
　Ｓ（Ｓｈａｒe：情報を共有とする）

ＡＩＤＭＡの法則（アイドマの法則）は現在でも使える法則だが、ＡＩＳＡＳの法則（アイサスの法則）であらわされる消費者行動があることも事実だ。この消費者心理の変化は、見逃せない。

サーチエンジンの利用が消費行動を変えたという点では注目すべき視点だ。

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< 2005/10/28 | itやweb/情報系ソフトやWEBサービスなど, marketing/マーケティング, talk/遠田幹雄のフリートーク | >
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コメント

今月、電通から発表された「ネットアクティブ男女の情報＆消費生活」と題した報告書にこのＡＩＳＡＳという表記が既にありました。　発案者は電通の方ではないですか？

投稿： ごん | 2005/10/29 15:29

ごんさん、どもども。
さすが詳しいですね。実は著者の秋山隆平氏は電通（の関西だったか…(^^;）の局長です。ですから出典が電通といっても間違いでないと思います。
宣伝会議のホームページで書籍紹介がされていますが、発売は2004年1月。すでに２年近く経過しています。http://www.sendenkaigi.com/hanbai/book/holistic.html

投稿： 遠田幹雄 | 2005/10/30 09:05

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※遠田は「とおだ」と読みます。「とうだ」と読む方もいますが「とおだ」です。ひらがな標記のさいは「とおだ」に統一しています。また発音が同じ「とおだ」ということで遠田を、東田、当田、任田、藤田などと間違われる方がいらっしゃいますが、遠田は「とおだ」です。
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