マーケットサイズ表で自店舗の市場規模を知り市場に対するシェアを知ることが重要!戦略立案のスタートは現状分析だから
たとえば、メガネ市場は年間約5600億円といわれているので、国民ひとりあたり購買額は約4400円となる。
計算式は、5500億円÷1億2千751万人=約4400円。
これがマーケットサイズである。メガネを掛ける人も掛けない人もひっくるめて国民全体の数値で割った数値だ。この数値が使える。折込チラシを12000枚入れるメガネ店であれば、世帯の平均人数を2.5人とすれば、12000枚×2.5人=3万人が対象となる。ということは、この折込チラシの商圏の市場規模は、1億3200万円(3万人×4400円)という試算ができる。自店がこの商圏から売上しているのが1320万円であれば、シェア10%ということがわかるのだ。
マーケットサイズとは、お客様が一年間にその商品を購入するのにその家計の中から支出する金額のこと。「一人当り消費支出金額」ともいわれており、家計調査年報や商業統計が一般的な数値の根拠になる。しかし、これらの資料は分類がアバウトすぎて使えないことがある。ロングテール市場では、より詳細化、より専門店化しているため、資料としてもっと細かなマーケットサイズが必要になる。そのときに使えるのが船井総研が出している「マーケットサイズ表」だ。
上記のメガネ店の場合、単純にメガネだけではなく、ジュニア、ヤング~シニア、シルバーなど10階層にわけてマーケットサイズが調べてある。この10階層のそれぞれのマーケットサイズの合計は4400円となるはずである。自店がどの階層のお客さまをターゲットとしているかによって市場シェアの考え方も違うはずだ。
マーケットサイズ表で自店舗の市場規模を知り市場に対するシェアを知ることが重要!戦略立案のスタートは現状分析だから。
フェイスブックの「いいね」を…よろしければクリックしてください。
@tohdamikioがツイッターのツイナビ公認になりました。

ツイナビには有用な情報がたくさんあります。いつも新しい発見があり、参考になると思いますので参考にするとよいです。
人気ブログランキングに参加しています。
よろしければ1票クリックください。おねがいします。ペコリ m(__)m
さて、今日は何位かな?※クリックすると人気ブログランキングの北陸ページのランキング一覧にジャンプします。 powered by
感動のビジネスを支援する 株式会社ドモドモコーポレーション
株式会社ドモドモコーポレーション代表取締役 遠田幹雄(中小企業診断士,ITコーディネータ)
〒929-1171 石川県かほく市木津ロ64-1
電話076-285-8058 IP電話:050-1462-8058
遠田幹雄です。どもども、ドモドモ(^^)v 中小企業診断士ブログ
トラックバック
この記事のトラックバックURL:
http://app.cocolog-nifty.com/t/trackback/24396/48235802
この記事へのトラックバック一覧です: マーケットサイズ表で自店舗の市場規模を知り市場に対するシェアを知ることが重要!戦略立案のスタートは現状分析だから:
» 【話題】 86、ゲーセン、若者向けのはずがシニアばかり・・・60歳以上の消費支出は100兆円を超え、日本全体の44%を占める トラックバック 【豆β】ニュース速報+
1 :影の大門軍団φ ★:2012/05/02(水) 14:48:34.60 ID:???0 トヨタ自動車が4月に発売した新型スポーツカー「86(ハチロク)」。トヨタとして5年ぶりとなるスポーツカーは「若者にもう一度クルマの魅力を伝...... [続きを読む]
受信: 2012/05/02 20:00:46












コメント